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10-2016

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Fachzeitschrift für Hochfrequenz- und Mikrowellentechnik

Titelstory Im richtigen

Titelstory Im richtigen Takt: Quarze und Oszillatoren fordern Spezialwissen Wegen seiner Komplexität gilt der Quarz als »Diva unter den Bauelementen« und ist daher nicht gerade des Entwicklers liebstes Kind. Die WDI AG hat sich als Distributor auf »Frequency Control Products« spezialisiert und bietet - neben einem breiten Herstellerund Produktportfolio - auch umfassenden FAE-Support, um den Entwickler bei der Auswahl des Frequenzgebers zu unterstützen. Niels Hagen Teamleiter FCP bei der WDI AG www.wdi.ag/de Worin bestehen die »Tücken« im Umgang mit Quarzen? Niels Hagen: Die Crux ist – mit Verlaub gesagt –, dass sich Entwickler typischerweise nur oberflächlich mit dem Quarz beschäftigen und oft keine ausreichenden Kenntnisse haben, wie man einen Quarz spezifiziert. Bekanntlich benötigen viele Anwendungen einen Frequenzgeber, das Hintergrundwissen dazu ist aber oft nicht gegeben. Auch der IC-Hersteller hilft hier meistens nicht weiter. Oft ist nicht angegeben, welchen Quarz z.B. der verwendete Controller benötigt. Dabei sind viele verschiedene Parameter zu definieren, um am Ende, das optimale frequenzgebende Bauteil nach Kosten und Leistung herauszufiltern. Unserer Erfahrung nach wird der Quarz meistens erst dann ausgesucht, wenn die restliche Schaltung schon fertig entwickelt ist. Daher steht auch oft nur noch ein bestimmter Platz für den Quarz zur Verfügung, was die Auswahl zusätzlich erschwert. Dieses »Basteln zum Erfolg « klappt aber oft nicht und führt unter anderem dazu, dass der Quarz in der Anwendung nicht zuverlässig funktioniert – sehr zum Frust des Anwenders. Hinzu kommt, dass auch der Markt Fallstricke birgt, mit denen der Entwickler zu kämpfen hat. Was meinen Sie damit? Der Markt ist sehr differenziert, um nicht zu sagen undurchsichtig. Neben den »richtigen« Herstellern tummeln sich noch eine ganze Menge Anbieter auf dem Markt, die nicht selbst produzieren, aber den Anschein erwecken, als verfügten sie über eigene Produktion. Das ist für den unerfahrenen Entwickler auf den ersten Blick nicht ersichtlich und kann bisweilen zu Problemen führen, gerade wenn es um reproduzierbare Qualität und Langzeitverfügbarkeit geht. Wir hingegen vertreten als Distributor bzw. Repräsentant ausschließlich Hersteller, die selbst auch als solche auftreten, mit eigener Produktion und dem damit verbundenen technischen Know-how. Wir nennen dem Kunden »Ross und Reiter« und vermitteln bei Bedarf auch den Direktkontakt ins Werk, beispielsweise wenn es darum geht, komplexe technische Anforderungen zu lösen. Neben der klassischen Funktion als Distributor nimmt WDI für einige Hersteller überdies noch die Funktion des sog. Repräsentanten bei größeren Direktkunden ein. Auch hier erleichtert der Vor-Ort-Service, den WDI beim Kunden bietet, das Geschäft für alle Beteiligten. Auch Direktkunden nutzen unseren lokalen Support. Wir sprechen die gleiche Sprache und haben die gleiche Mentalität wie der Kunde. Außerdem kennen wir die internen Wege bei unseren Lieferanten. Damit sorgen wir für eine kurzfristige und korrekte Abwicklung sowie einen effizienten Dialog. Worauf ist bei der Herstellerauswahl eines Quarzes oder Oszillators zu achten? Jeder Hersteller hat bestimmte Kernkompetenzen. Nicht jeder 8 hf-praxis 10/2016

Titelstory ® Quarz eignet sich für jeden Controller und jede Applikation. Zusammen mit dem Kunden legen wir die erforderlichen Spezifikationen fest. Dazu zählen die Anforderungen des Controllers sowie natürlich auch der Preis, außerdem die unbedingt erforderlichen technischen Parameter wie z.B. Bauform, Frequenz, Arbeitstemperaturbereich, Frequenztoleranz, Frequenzstabilität, Lastkapazität und der maximal zu verkraftende ESR-Wert. Abhängig von diesen Angaben definieren wir dann zwei bis drei mögliche Produkte. Das Gesamtpaket muss stimmen. Nicht immer ist der kleinste und/oder teuerste Quarz auch der, welcher für die Schaltung am besten geeignet ist. Welche Unterstützung kann Ihr Unternehmen dem Entwickler bei der Produktauswahl geben? Mit 26 Herstellern bieten wir in Europa das umfassendste Lieferspektrum an Quarzen und Oszillatoren innerhalb der Bauelemente-Distribution. Damit genießen wir im Markt als Spezialdistributor schon eine Sonderstellung. Mit unserer Linecard können wir 90 Prozent aller Anfragen technologisch abdecken. WDI fokussiert nicht einen bestimmten Hersteller, sondern immer auf den Anwendungsfall. Wir kombinieren die Stärken eines jeden einzelnen Herstellers zu einem technisch stimmigen und kommerziell wettbewerbsfähigen Gesamtportfolio. Gleichzeitig kann für nahezu jedes Produkt mindestens eine baugleiche „Second- Source“ angeboten werden: ein zusätzlicher Vorteil für anspruchsvolle Kunden, denn so können die individuellen Stärken des jeweiligen Vertragsherstellers optimal genutzt werden. Neben der technischen Herausforderung ist der Entwickler allerdings auch mit kaufmännischen Problemen konfrontiert. Beispielsweise muss er eine kostengünstige Lösung finden, oder der Einkauf schreibt im Sinne des Second-Source-Gedankens eine Pflichtselektion von mindestens zwei baugleichen Alternativen vor. Daher erhält der Entwickler von uns unaufgefordert mehrere baugleiche Komponenten zur Auswahl. Hier kommt unseren Kunden unser breites Linien- und Produktspektrum zugute. Der Einkauf schätzt es, wenn er keine Insellösungen verschiedener Hersteller oder Anbieter präsentiert bekommt, sondern die Produkte aus erster und zweiter Quelle aus einer Hand erhalten kann. Überdies wird dadurch eine objektivere, herstellerunabhängigere Beratung und Produktauswahl gewährleistet. Wo sehen Sie den Mehrwert in Ihrer technischen Beratung? Unsere Kernkompetenz ist das elektronische Bauelement und die damit verbundene Beratung sowie Unterstützung des Kunden beim Design-In. Wir bieten unseren Kunden einen tatsächlichen Mehrwert, indem mit Expertise eine technische Lösung mit anspruchsvollen und innovativen Produkten herbeigeführt wird. Wir begleiten unsere Kunden während des gesamten Design-In-Prozesses über die Musterbestückung bis hin zur Serienproduktion. Wir verfügen nicht nur über ein versiertes Produktmarketing, sondern auch über FAEs, welche sich ausschließlich auf frequenzbestimmende Bauelemente fokussieren und über jahrelange Erfahrung in diesem speziellen Technologiesegment verfügen. Sie sind Spezialisten für diese Produkte und mit den unterschiedlichen Technologien von der Pike auf vertraut. Wir machen oft die Erfahrung, dass sich Fehler über Produktgenerationen fortsetzen, weil man nach der »Never-Touch-a-Running-System- Manier« den Quarz in der ursprünglichen Form belässt, während die restliche Schaltung schon längst mehrere Faceliftings erhalten hat. Hier setzen wir an und zeigen dem Kunden mögliche Alternativen auf, welche in den meisten Fällen nicht nur eine bessere Funktion herbeiführen, sondern auch noch erhebliche Kosteneinsparungen mit sich bringen. Quarzfinder zur Produktauswahl WDI bietet mit seinem Quarzfinder (www.quarzfinder.de) ein nützliches Online-Suchwerkzeug. Auf einen Blick erhält der Interessent sämtliche bei WDI erhältlichen Frequenzgeber, aufgelistet nach Spezifikationen. Erleichtert wird die Produktsuche zusätzlich um die Recherchefunktion »Cross-Reference«. In dem Pull- Down-Menü »Competitor Cross Reference« kann der Benutzer anhand des Herstellers bzw. Anbieters oder der ihm bekannten Teilenummer recherchieren. Er erhält daraufhin eine Übersicht mit den bei WDI verfügbaren baugleichen Alternativen. WWW.AARONIA.DE SPECTRAN V5 COMMAND CENTER 1Hz - 20GHz Lückenlose HF-Überwachung, Aufzeichnung und automatische Signalklassifizierung in Echtzeit bis 350MHz Echtzeitbandbreite 20GHz Sweep in 20mS POI unter 1µS Unlimitierte Aufzeichnung (40TB) Intel i7, 16GB RAM, nVidia Karte 3x FullHD Screens (5760x1080) Telefon: +49 6556 93033 Mail: mail@aaronia.de Web: www.aaronia.de hf-praxis 10/2016 9 9 MADE IN GERMANY

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