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11-2018

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Fachzeitschrift für Hochfrequenz- und Mikrowellentechnik

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Editorial Technische Beratung und Distribution Welche Bedeutung haben Fachmessen? Autor: Bernhard Strasser Telemeter Electronic GmbH www.telemeter.info Seit Gründung von Telemeter Electronic im Jahr 1964 stellen wir als eines von sehr wenigen Unternehmen ununterbrochen auf der electronica aus, so auch 2018 mit zwei Messeständen. Die Informationslandschaft hat sich seit den neunziger Jahren mit dem Internet jedoch vollständig verändert. Daher stellen sich u.a folgende Fragen: Warum gibt es trotz der überall sofort verfügbaren Informationen immer noch Messen? Warum ist das Format nahezu unverändert? Warum sind Messen wie die electronica so erfolgreich? Unsere Antwort lautet: Messeauftritte sind ein sehr bedeutender Weg, neue Kunden zu gewinnen und näher kennen zu lernen. Nicht nur die electronica ist ein riesiges Forum, das nationale und internationale Fachleute zusammenbringt. Sie schafft in der anonymen digitalen Welt die Basis für direkten persönlichen Kontakt. Wir haben gerade in den letzten beiden Jahren festgestellt, dass viele Unternehmen ihren Mitarbeitern in Einkauf und Entwicklung wieder verstärkt die Möglichkeit bieten, Fachmessen zu besuchen. Im Gespräch zwischen Besuchern und Ausstellern werden sehr oft konkrete Aufgabenstellungen diskutiert. Die Aussteller zeigen neue Produkte und bekommen sofort ein Feedback vom Fachpublikum. Deswegen ist neben anderen Aktivitäten, um bekannt zu werden, wie z.B. das Schalten von Google- AdWords und Anzeigen in Fachzeitschriften, der Messeauftritt unverändert wichtig. Heute sind es Konsumenten oder B2B-Kunden gewohnt, sehr stark zu filtern und sich ganz bewusst mit den Dingen zu beschäftigen die auch wirklich wichtig sind. Deswegen sehe ich es eher kritisch, die Besucher zusätzlich gezielt mit Werbung z.B. auf das Smartphone zu versorgen. Aus meiner persönlichen Erfahrung heraus erscheint es mir wichtig, den Besuchern am Messestand Aufmerksamkeit zu schenken und wenn sie Interesse zeigen, auch aktiv auf sie zuzugehen. Zuhören und die Bedürfnisse verstehen, ist gefordert und nicht, in einem Redeschwall alle Infos und News an den Mann oder die Frau zu bringen. Der Messestand ist hier die einzigste Möglichkeit, direkt aufeinander zuzugehen. Im persönlichen Gespräch gelingt ein Austausch von Informationen schnell und einfach. Fazit: Messen sind auch heute eine absolut aktuelle und zeitgemäße Plattform im B2B- Bereich, um die passenden Produkte und Lieferanten für die anstehenden Neuentwicklungen zu finden. Die Besucher können sich sehr einfach einen Eindruck von ausgestellten Mustern und dem Personal am Stand machen. Ein guter persönlicher Kontakt zwischen Anwender und Lieferant erzeugt auf beiden Seiten Vertrauen und ist die Basis für eine gute Zusammenarbeit. ◄ Oszillatoren, Filter und Quarze Für Anwendungen im Bereich Kommunikation, Industrie, Militär, Automotive und Raumfahrt OCXO illat TCXO Stratum 3/3E XO VCXO/VCSO EMXO VCO MEMS LC SAW Cavity Quarz Filter Keramisch LTCCC Dünnfilm nfilm Nordwest ICM B 0 West B1 Oszillatoren Halle B5, Stand 548. Nord C 4 C5 B 2 B 3 B 4 B 5 B 6 www. municom GmbH Fuchsgrube 4 83278 Traunstein info@municom.de Tel. +49 86116677-99 EN ISO 9001:2015 C6 Ost Besuchen Sie uns auf der vom 13. bis 16. November .de hf-praxis 11/2018 3

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