9-2013

M12 D-KODIERTE

M12 D-KODIERTE EINBAUSTECKVERBINDER Mit grünem Kontakteinsatz zur Vermeidung von Fehlsteckungen! binder Telefon +49 7132 325–0 www.binder-connector.de Follow us on www.binder-connector.de/A416.html

Distributoren helfen, einen kühlen Kopf zu bewahren In Zeiten der Miniaturisierung bei vielen Anwendungen wird das Thema Wärmebeherrschung immer präsenter. Sei es bei Industrie-PCs, bei mobilen Anwendungen oder in der Steuerungstechnik – Cooling Modules in unterschiedlicher Ausfertigung und Wertigkeit stehen im Mittelpunkt. Zur gezielten Lösung der Halbleiter-Erwärmung müssen Entwickler zwei Hauptanforderungen erfüllen: Simulation der thermischen Abläufe im System und die präzise Angabe der sich in der Anwendung einstellenden Umwelteinflüsse. Das setzt umfassende und fundierte technische Beratung und Support voraus. Editorial Bert Schukat, Geschäftsführer der Schukat electronic Vertriebs GmbH Hier spielt der Distributor eine Schlüsselposition zwischen Hersteller und Kunde. Denn die oft sehr spezifischen Anforderungen an das Design-In können nicht mit Standardlösungen beantwortet werden. Neben dem Einsatzbereich sind Wertigkeit der Anwendung und Volumen maßgebliche Eckdaten und bestimmen die Auswahl der Komponenten. Unterschiedliche Anwendungsbereiche stellen verschiedene Rahmenbedingungen – etwa Consumergeräte im Gegensatz zur Steuerungstechnik. Ein Distributor bildet hier die unverzichtbare Schnittstelle zwischen Komponentenhersteller und Entwickler: Er bietet fundiertes Wissen zu Bauteilen, Spezifikationen, Lieferkonditionen, Preisgestaltung und Verfügbarkeit parallel zur Beratungskompetenz. Sein unverstellter Überblick über die aktuellen Produkte und Technologien wird ergänzt durch Fachleute, die neutral beurteilen können, welche Komponenten sich für die jeweilige Anwendung tatsächlich eignen, und die Vor- und Nachteile objektiv abwägen. Kurze Kommunikationswege mit dem Kunden stellen sicher, dass dessen Feedback schnell und unkompliziert in Änderungen am Design-In einfließt und umgesetzt wird. Value-Added-Services, wie das montagegerechte Vorassemblieren einzelner Komponenten zu komplexen Baugruppen, reduzieren den Aufwand für den Gerätehersteller in seiner Endfertigung und dessen Teilebevorratung, das beschleunigt seine Geschäftsprozesse in der Fertigung und führt zu einer erhöhten Taktung von Produktionsdurchläufen – diese Argumente sind heute wichtiger denn je. Hersteller wie Sunon erkennen zunehmend die besondere Rolle des Distributors und setzen auf dessen technische Kompetenz und Applikations-Knowhow. Kann der Distributor dann zusätzlich zu produktionsgerechten Losgrößen auch noch Großmengen von Baugruppen problemlos abwickeln, bietet das allen Beteiligten weitere Vorteile. Denn wenn Kunden ihre Lagerhaltung auf ein Minimum reduzieren, übernimmt der Distributor einen guten Teil der Lagerkosten und kann eventuell entstehende Lieferengpässe weitgehend auffangen. Schließlich steht die Reduzierung der Lieferquellen bei vielen Kunden heute mit ganz oben auf der Agenda. Dazu kommen traditionelle Tugenden wie qualitativ hochwertige Produkte, Liefergenauigkeit und -pünktlichkeit, klar definierte Logistikprozesse – und Besonderheiten wie etwa die lückenlose Traceability über die gesamte Lieferkette oder die beschleunigte Abwicklung von Bestellvorgängen durch EDI-Mail. Nur ein funktionierendes System – das gilt für die technische Lösung ebenso wie die eingespielte Kommunikation sowohl intern als auch mit den Partnern – schafft die Voraussetzung für Erfolg auf allen Seiten. Bert Schukat, Geschäftsführer der Schukat electronic Vertriebs GmbH PC & Industrie 9/2013 3