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2-2016

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Fachzeitschrift für Hochfrequenz- und Mikrowellentechnik

Titelstory

Titelstory Herausforderungen und Chancen für die Distribution Kein Industriezweig hat sich in den letzten Jahrzehnten so vielen Herausforderungen stellen müssen, wie die Elektronikbranche. Themen sind nicht nur die heute allgegenwärtige Globalisierung, das Internet allgemein oder IoT, die vertikalen Märkte, von Wireless, Automotive bis Wearables oder Medizintechnik, sondern vor allem auch die gestiegenen Erwartungen an einen herausragenden technischen Support beim Kunden. Foto: WDI AG, Christian Dunger, Mitglied des Vorstands der WDI AG All diesen Herausforderungen muss sich die Distribution jeden Tag stellen. Wie sieht ein Unternehmen, das im FCP-Bereich über 30 Linien und ebenso viele im PEMCO-Bereich vertritt, die Marktchancen, vor allem aber den Nutzen der Distribution? Elektronik-Distribution im B2B–Bereich ist zweifelsohne äußerst beratungsintensiv. Im Mittelpunkt aller Bemühungen steht bei uns tagtäglich ein erlebbarer Mehrwert für den Entwickler und ein zusätzlicher Nutzen für die Performance des Kundenproduktes. Doch wie kann man seine Kunden in diesem schnelllebigen Markt auf lange Sicht nachhaltig binden, wie sich aus der Masse der Distributoren abheben? Kompetente technische Beratung Den Weg der Maximierung des Kundennutzens durch ausführliche, flexible und kompetente anwendungstechnische Beratung geht die WDI AG seit Jahren sehr erfolgreich. Mit den beiden Unternehmensbereichen FCP (Frequency Control Products) und PEMCO (Passive & Electromechanical Components) hat sich das Unternehmen auf fundierte technische Beratung und Design- In-Support beim Kunden spezialisiert. Ein gutes Beispiel für die innovative Distributionsstrategie ist auch das eigens entwickelte Online-Tool Quarzfinder, wo unter www. quarzfinder.de mehrere 1.000 Produkte von mehr als 25 Herstellern, inklusive der zugehörigen Spezifikationen, im pdf-Format hinterlegt sind. Stärken der Hersteller ausnutzen! Jeder Hersteller auf der Linecard der WDI AG verfügt über ganz spezifische und teilweise einmalige Fähigkeiten. Die Anzahl der Hersteller hilft dabei, denn nur so können wir uns auf die echten Kernkompetenzen der uns beliefernden Hersteller konzentrieren. Schließlich ist nicht jeder Hersteller mit all seinen Produkten gleich stark. Meist hat jeder eine klare Kernkompetenz, die oft nur einen sehr kleinen Teil seines Gesamtportfolios ausmacht. Daher bieten wir unterschiedliche Hersteller an und kombinieren die Stärken eines jeden Einzelnen zu einem technisch stimmigen und kommerziell wettbewerbsfähigen Gesamtportfolio. Wir haben Hersteller im Sortiment, die weit mehr als 200 Produkte anbieten und dies in einem fingerdicken Katalog. Eine echte technische, aber auch kommerzielle Kompetenz, ist jedoch vielleicht nur bei circa fünfzehn Produkten vor- 6 hf-praxis 2/2016

K N O W - H O W V E R B I N D E T Titelstory EMV, WÄRME- ABLEITUNG UND ABSORPTION SETZEN SIE AUF QUALITÄT Maßgeschneiderte Produkte nach indi viduellen Vorgaben für kunden spezifische Anwendungen, hergestellt mittels modernster Technologie, stehen für uns im Vordergrund. Mehr als 25 Jahre Erfahrung, qualifizierte Beratung und applikative Unterstützung unserer Kunden sowie namhafte Kooperationspartner sind die Bausteine für unseren Erfolg. Zeichnungsteile mittels Schneidplotter Links und oben: Zwei typische Bilder aus dem Produktspektrum handen. Und nur diese fünfzehn Produkte interessieren uns. Das kommunizieren wir auch von Anfang an ganz offen gegenüber dem Hersteller. Es geht uns immer wieder darum, Kernkompetenzen zu kombinieren und aufeinander abzustimmen. Da es sehr viele Technologien im „Frequency Control“- Markt gibt, welche sich teilweise nur durch Feinheiten unterscheiden, kann man ein solches Konzept nicht mit zwei oder drei Lieferanten aufrechterhalten. Fokus: Support für den Entwickler Der Quarzfinder unterstützt den Entwickler, einen Quarz oder Oszillator entsprechend seiner Vorgaben und Wünsche zu finden. Im Fokus steht die Optimierung der üblicherweise zeitaufwändigen Produktsuche – der Quarzfinder bündelt herstellerübergreifend Informationen und macht Produktvorschläge. Die finale Auswahl des Produktes sowie die detaillierte Spezifikation übernimmt der Entwickler jedoch weiterhin selbst. Natürlich bieten wir unseren Kunden, neben der starken Technologiekompetenz, auch die üblichen Dienstleistungen eines modernen Distributionsunternehmens, wie etwa individuelle Logistikkonzepte, Konsignationsund Sicherheitsläger, EDI, KANBAN, JIT, kundenoptimierte Barcodierung sowie einen 24-h-Programmierservice für Oszillatoren, aber Schnelligkeit ist nicht alles, sondern Grundvoraussetzung. Nutzen der Distribution Der Kunde erhält also Unterstützung, insbesondere im Entwicklungsumfeld bei der Auswahl des für ihn »richtigen« Produktes. Es werden baugleiche Alternativen und besonders gängige Spezifikationen und Bauformen empfohlen. Da wir in der Regel mit den Entwicklungsabteilungen unserer Kunden zu tun haben, zählt überwiegend die beste technische Lösung und zunächst weniger ein bestimmter Hersteller. Damit bekommt die Beratung eine höhere Objektivität, aufgrund der verfügbaren Herstellerbreite. Wenn Sie nur ein oder zwei Hersteller im Sortiment haben, werden Sie diese verkaufen (müssen), auch wenn dies in manchen Fällen vielleicht keine optimale technische oder kommerzielle Lösung für den Kunden darstellt. Firmenporträt: Was ist das Besondere an WDI? Mit über 30 Vertragslieferanten im Bereich „Frequency Control Products“ (Quarze & Oszillatoren) dokumentieren wir unser im europäischen Markt einzigartiges Distributions- und Produktkonzept. Fünf der bei WDI unter Vertrag stehenden Hersteller gehören zur weltweiten Top 15 hinsichtlich Umsatz und Stückzahlvolumen. Ergänzt wird das Portfolio durch ausgewählte, hochspezialisierte Hersteller weiterer Technologie- und Produktsegmente, wie z.B. für Anwendungen in Luft- und Raumfahrt, dem Automotive-Markt oder der Medizintechnik. Ein besonderes Differenzierungsmerkmal gegenüber der traditionellen Distribution ist unser sehr stark ausgeprägter Technik- und „Design-In“-Fokus, welcher uns erlaubt, Technologie auch in der Tiefe abzudecken, das heißt auch kundenspezifische Produkte für besondere Anwendungen oder auch gleichwertige Second-Source- Bauteile anzubieten. ■ WDI AG www.wdi.ag hf-praxis 2/2016 7 Hohe Straße 3 61231 Bad Nauheim T +49 (0)6032 9636-0 F +49 (0)6032 9636-49 info@electronic-service.de www.electronic-service.de Stanzteilherstellung mittels Hoch leistungsstanze Zuschnitt „cut to length“ Herstellung von O-Ringen Zuschnitt von Rollenware Stanzteilherstellung mittels Swing-Beam- Presse Zuschnitt mittels Wasserstrahltechnik ELECTRONIC SERVICE GmbH

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