Herzlich Willkommen beim beam-Verlag in Marburg, dem Fachverlag für anspruchsvolle Elektronik-Literatur.


Wir freuen uns, Sie auf unserem ePaper-Kiosk begrüßen zu können.

Aufrufe
vor 6 Jahren

4-2017

  • Text
  • Ems
  • Mikrotechnik
  • Nanotechnik
  • Qualitaetssicherung
  • Loeten
  • Loettechnik
  • Bestuecken
  • Leiterplatten
  • Displayfertigung
  • Halbleiterfertigung
  • Elektronik
  • Bauteile
  • Productronica
  • Baugruppen
  • Produktion
Fachzeitschrift für Elektronik-Produktion - Fertigungstechnik, Materialien und Qualitätsmanagement

Erfolgreiches

Erfolgreiches Remarketing von SMT Equipment Mit der RENEW Produktfamilie ist die AdoptSMT Group mit Gruppenfirmen in 6 europäischen Ländern und muttersprachlicher Kundenbetreuung in weiteren Staaten einer der führenden Anbieter von gebrauchten und überholten Maschinen, Feedern und Maschinen-Ersatzteilen. Universal Genesis Bestückungsautomat Im Fallbeispiel wird das Remarketing gezeigt. AdoptSMT bietet auch Trade-In Angebote und kauft direkt an. Die SIPLACE SX2 Maschinen am Titelbild wurden im Sommer 2017 am AdoptSMT Hauptsitz nach der Ankunft fotografiert und stammen aus einem Paketeinkauf kompletter SMT Linien bei einem großen schwedischen OEM. Interview mit Michel-Peter Kern, Leiter Process Engineering bei Harman Becker Automotive Systems GmbH in Straubing electronic fab: Herr Kern, Sie haben im Sommer 2016 vier – wenn ich so sagen darf - alte SMT Bestückungslinien durch zwei neue SMT Linien ersetzt. Die alten Linien haben Sie über AdoptSMT verwertet, wie kamen Sie zu AdoptSMT? Kern: Ich habe kein Problem damit, die ersetzten Linien „alt“ zu nennen, sie hatten ein Alter von 11 bis 14 Jahren. Dank der guten Wartung in unserem Werk taten sie immer noch ihren Dienst, aber das jetzt eingesetzte neue Equipment hat natürlich viele Vorteile. Ganz offensichtlich: wir schaffen den gleichen Durchsatz jetzt mit halb so vielen Linien. Wir beziehen bei AdoptSMT Universal Chip Shooter Verbrauchsmaterial und Ersatzteile für die Baugruppenfertigung und sind daher in regelmäßigem Kontakt. AdoptSMT ist auch eine der Firmen, die wir bei der Abgabe von ersetzten oder nicht mehr benötigten Maschinen kontaktieren. So auch in diesem Fall, der sich vom Volumen her von den laufenden einzelnen Verkäufen unterscheidet. Titelstory electronic fab: Das heißt, Sie haben auch dieses große Maschinenpaket mehreren Firmen angeboten. Was waren die Gründe, dass AdoptSMT hierfür den Zuschlag erhalten hat? Kern: Herr Breckner (Anmerkung der Redaktion: Günther Breckner ist Vertriebsleiter für Equipment bei AdoptSMT) hat uns auch finanziell in Summe gesehen das beste Angebot gelegt. Noch wichtiger war uns aber, einen verlässlichen Partner für die Abwicklung des ganzen Pakets zu haben. Für Verkäufe von einzelnen Board Handling Geräten können wir diese in ein Lager schieben und dann nach Käufern suchen und die Abholung vereinbaren. Wenn sich eine Abholung verzögert, ist das verkraftbar. In diesem Fall mussten wir bis zuletzt auf den vier alten Linien produzieren und diese dann sehr schnell aus der Produktionshalle bekommen, um Soltec Reflowofen die neuen Linien dort installieren zu können. Das Abspringen eines Käufers hätte uns immense Probleme verursachen können. Neben den Reflowöfen waren da immerhin auch acht Chip Shooter mit über sechs Meter Länge und 4,5 Tonnen Gewicht dabei, die können schon sehr im Weg stehen. AdoptSMT konnten wir die Abwicklung zutrauen. Sie hatten kurz davor auch teils ähnliches Equipment von unserer englischen Schwesterfirma erfolgreich verwertet und dort auch vor einigen Jahren Maschinenverlagerungen durchgeführt. electronic fab: AdoptSMT bietet bei solchen Vermarktungsvereinbarungen jeweils einen höheren und einen Mindestpreis an. Ist das nicht eher verwirrend? Kern: Wir haben uns in diesem Fall sehr leicht getan. Sogar die Minimumpreise waren höher als die Summe der Angebotspreise, die wir von anderen Anbietern für die interessanteren Teile erhalten hatten und höher als andere Angebote für das Gesamtpaket. Wir konnten also das Rosinenpicken ausschließen, uns für das höchste Angebot entscheiden und auf zusätzlichen Erlös hoffen, wenn die jeweils höheren Preise ziehen. 6 4/2017

AdoptSMT RENEW AdoptSMT bietet viele Services zur Wiederverwendung von Maschinen oder Teilen an. Dies spart sowohl Geld als auch Ressourcen. Remarketing ist ein Bereich innerhalb AdoptSMT’s RENEW Produkt- und Serviceportfolios. Die weiteren Bereiche sind: Service und Reparatur AdoptSMT repariert und wartet hunderte Feeder pro Monat für Kunden und für den eigenen Vertrieb. Nutzen Sie unsere Erfahrung, testen Sie unser Service mit einigen Feedern. Viele weitere Teile sind es ebenso wert, repariert oder überholt zu werden! AdoptSMT bietet auch die Reparatur von Bestückköpfen, großen Motoren, Gurtschneidern, Pipettenmagazinen und anderen Teilen und natürlich auch von kompletten Maschinen an. Reparatur-Austausch Kunden können meistens keinen Maschinenstillstand akzeptieren, bis ein Teil von einer externen Reparatur zurück ist und wollen in vielen Fällen nicht in ein zusätzliches Teil investieren. Kein Problem – mit dem AdoptSMT Reparatur-Austausch können Sie das von AdoptSMT erhaltene Teil einbauen, bevor Sie das defekte oder abgenutzte Teil retournieren. Überholtes Equipment Es gibt viele Gründe für den Kauf von überholtem Equipment, nur zwei davon sind finanzielle und Umwelt-Gedanken. Oft kann die Kompatibilität zu vorhandenen Maschinen nur mit überholtem Equipment sichergestellt werden. Trade-In Benötigen Sie mehr Feederkapazität, aber weniger Durchsatz als derzeit vorhanden? Haben Sie Doppelspurfeeder, die nicht in Ihr Rüstkonzept passen und wollen Sie diese mit Einzelspurfeedern ersetzen? Oder bevorzugen Sie Doppelspurfeeder wegen der geringeren Kosten? Es gibt viele Gründe, mit uns zu reden. AdoptSMT kann die verschiedenen Anforderungen vieler verschiedener Kunden ausgleichen electronic fab: AdoptSMT zahlt jeweils einen höheren Betrag, wenn sie eine Position während des Vermarktungszeitraums weiterverkaufen können und den Mindestpreis für Positionen, die sie zum Ende des Vermarktungszeitraums zu sich auf Lager nehmen müssen, richtig? Kern: Ja, richtig. Das ist uns sehr verständlich begründet worden. Die Positionen auf Lager zu holen verursacht Kosten, das eventuell nötige Anschließen im Lager, um sie einem Interessenten vorführen zu können, auch. Und doch wird ein Interessent mehr am Wartungszustand zweifeln als wenn er sich die Maschinen noch in Betrieb bei uns im Werk ansehen kann. electronic fab: Hatten Sie dann also viele Besuche von Interessenten? Kern: Nein, das waren nur zwei Besuche, beide von deutschen Firmen. Beim ersten Besuch war Herr Breckner mit seinem Kunden hier und für den zweiten Besuch haben wir ihm dann eine nochmalige Fahrt nach Straubing erspart und dem Besucher die noch verfügbaren Geräte gezeigt. Wir wurden von AdoptSMT laufend informiert, wenn sie Teile des Pakets verkauft hatten, das beeinflusste ja laut der Vermarktungsvereinbarung jeweils den Verkaufspreis an AdoptSMT. Demnach war das vom Volumen her größte Pakt sehr schnell ohne Besichtigung nach Asien verkauft und die Besucher kamen dann für die flexiblen Bestückungsautomaten, die Reflowöfen und das Leiterplatten-Handling. Die großen Chip Shooter mit den zugehörigen Feedern, für die wir uns eine neuerliche Installation in Deutschland kaum vorstellen konnten, gingen dann eben auch aus Europa hinaus. electronic fab: Also war die Zeit für die Betreuung der Besucher gut investiert? Kern: Absolut. Bis auf einzelne Positionen mit geringem Wert kaufte AdoptSMT alles zu den höheren Preisen. Durch den zusätzlichen Ankauf von noch aufgetauchtem Zubehör war die Gesamtsumme dann sogar in der Höhe der Summe der jeweils höheren Preise. electronic fab: Wie kann man sich die logistische Abwicklung bei einem so großen Maschinenpaket vorstellen? Kern: Das Paket war tatsächlich sehr groß, es beinhaltete nicht nur die Maschinen, sondern auch ca. 2000 Stück Feeder. Für die logistische Abwicklung hatten wir AdoptSMT schon im Vorfeld den Kontakt zu einer lokalen Spedition mit eigener Verpackungsabteilung hergestellt. Nach dem Abschalten der Produktionslinien sicherten wir mit unserem Personal die Achsen, klemmten Strom und Druckluft ab und montierten Befestigungswinkel und ähnliches ab. Von der durch AdoptSMT beauftragten Spedition wurden die einzelnen Packstücke dann mit ca. acht kompletten LKW- Ladungen zu deren Lager gebracht. Die weitere Abwicklung wurde zwischen der Spedition und AdoptSMT gemacht, wir konnten uns um das Aufstellen der neuen SMT Linien kümmern. Diese problemlose logistische Abwicklung war uns das Wichtigste an der Abgabe der alten Linien. Wir konnten nur einen Puffer für einige Tage Produktionsstillstand auf diesen SMT Linien Über HARMAN aufbauen und mussten daher die neuen Linien sehr schnell einbringen und installieren. Insgesamt lief die gesamte Abwicklung mit AdoptSMT so, wie wir es uns erhofft hatten. electronic fab: Vielen Dank für das Interview. Ihre geschilderten Erfahrungen sind sicher für viele unserer Leser interessant, wenn sie auch gebrauchtes Fertigungsequipment abzugeben haben. HARMAN (www.harman.com) entwickelt und produziert vernetzte Produkte und Lösungen für Autohersteller, Endkunden und Unternehmen weltweit. Dazu zählen unter anderem Connected- Car-Lösungen, Audio- und visuelle Produkte, Automatisierungslösungen sowie Lösungen für das Internet of Things. Dank zahlreicher Premiummarken wie AKG, Harman Kardon, Infinity, JBL, Lexicon, Mark Levinson und Revel zählt HARMAN zu den weltweit führenden Unternehmen in seinen Kundensegmenten. Das Unternehmen wird seit Generationen von Audiophilen weltweit geschätzt und rüstet einige der bekanntesten Künstler und Auftrittsorte mit seinen Produkten und Lösungen aus. Mehr als 25 Millionen Autos auf den Straßen sind heute bereits mit HARMAN Audiound Connected-Car-Systemen ausgestattet. Die Softwarelösungen des Unternehmens treiben Milliarden von mobilen Endgeräten und Systemen an, die über alle Plattformen vernetzt, integriert, personalisiert, adaptiert und gesichert sind – egal ob zu Hause, in der Arbeit, im Auto oder unterwegs. HARMAN beschäftigt aktuell rund 30.000 Angestellte in Nord- und Südamerika, Europa und Asien. Seit März 2017 ist HARMAN eine hundertprozentige Tochtergesellschaft von Samsung Electronics. 4/2017 7

hf-praxis

PC & Industrie

© beam-Verlag Dipl.-Ing. Reinhard Birchel